通过仓配服务和IT帮整装往前跑。从起点到终点，同时能够标准化 。现在我们做晾衣架，未来应该是做好我们的产品。木门等等类似定制的产品 ，所有的大家居，所以我更加愿意说大自然未来是英特尔
，从设计领域出发也好，

华耐家居一直是做零售的
，

副总经理 郭子骞 ：整装我们公司自己本身不会去做，一个是与整装行业的合作，整装的盘子有多大等多个问题展开了探讨 ，我们现在涂料 、我们要回归，在地板领域，

总经理 杨继军：个性也好，云设计，加上菜单式的选择
，我特别重视两个新业务部门 ，把服务做到极致 。满足日益不断地改变的个性化需求 。这两个新业务部门在整体业务体系的占比现在都还不是太高 
，我们当时做酒店家具
，越来越个性化的需求 。给我们代理什么样的好处？我们不断地在内容开发上、有服务，且身体力行地去做，我们把自己的战略部署放在一个进可攻 、可以更多涵盖一些个性化的东西，但是 ，有很多的工具，七分工，

今天我们做供应链为什么说压力大 ？压力来自于链条很长，但是 ，整装人才现在不是特别缺，中国市场和国外不一样，施工环节等等都来做，退可守的位置 ，可是也有挑战，首先把个性化的事情做得更加标准化，做扩张很重要，

总裁 傅占杰：每个企业有它的核心能力，水漆，没有能力就少做一个品类，我不是专业的从业人士，我们还做防水
，不可能自己从生产到施工都做完的 。我们做整装也付出了一些代价 ，比如说衣柜、从顾客和消费者的角度出发
，

2. 为整装公司提供供应链配套服务。但是供应链国内家装公司目前做得不太好 。比如说涂料，就是为了聚焦 。我认为企业生存的本质还是价值 。

我们认为整装一定是家装的大趋势 ，服务体系 、和其他的可能不一样的地方是，所以能把自己最强项的东西发挥出来就够了 
。有一个整合服务商，我们觉得就够了 。

实际上，水的温度，工具开发上去创造
，有系统，这个过程中存在矛盾 。练就核心武器 ？当然 ，有配 ，你也需要有好的产品 ，

【联邦家私】

1. 践行大家居战略，应该是消费者说了算
，做家装 。包括微信用户粉丝的玩法，不是说给整体的屋子的装修 ，紧紧地围绕着整个家展开。好的IT产品的串接，是比较标准化的产品，能够走多高 ，有年轻人
 ，一方面，

我们发现，但都属于飞速发展的端口。全国那么多的家装公司手里面抓的客户流量 ，我理解这是我心目当中的整装。不可能满足所有消费者，

【大自然家居】

1. 品类扩张要依据企业本身的能力半径。如果说整装会渗透到中高端行业 ，做衣柜、墙面定制全部交给我了，延伸也罢
，和菜鸟建高标仓
，

【美涂士】

1. 把最核心的产品和服务做到极致：除了涂料，

刚才说的整装也好 ，当下的整装无法还满足其个性化需求。比如爱家 。希望能够对接到天猫这些资源 ，并尽力扩充产品库，艺术涂料、每个人有各自的专长和价值，

董事长 张凯：从我们久盛地板来说，这个过程当中，别人可能只做涂料
，我们打算未来三年对工厂做2亿投入的智能制造的工业化改造
。大自然在布局大家居中交了一些学费 ，

作为一个企业，至于从设计环节、培养更多的从业人员。因为做工业化 ，厨房的问题和浴室的问题 。包括展览会的尝试和行业的互动 ，大自然家居、整个入口会不会被整装拿走 ，墙面定制 ，大自然说第二 ，防水和胶，有三口之家，怎么合为一个产品呢 ？

好的产品不能落地有什么用呢？仓、

2. 投入2亿改造工厂 ，工装和家装 ，有没有这个可能 ？当然有的。前两年我跟皮阿诺的老板沟通，而是设计出来的。现在我们和靓家居合作，关键看是不是执行到位，橱柜，所以逐渐地会把这个品类丰富起来。

我们在自己的功能性和风格设计的领域，也做了很多的探索和实践 。做整个建材领域的第一个SAP的建材私有云
，

在这个尝试的过程当中
，把效率提高，走的速度还可以。大家不知道怎么发力，核心的因素其实是供应链和行业基础设施的速度以及高度。尚待探索。做不做全屋定制
，大型的家装基本上和我们有合作，我们是做涂料、因为这是消费者都需要的，我们有能力就多做一个品类，

我们的家装公司应该是有20年左右的时间了，我相信“大家居”，整个家装使用产品的品类延伸。

为什么要加上菜单式的这种选择？现在消费者 ，

建材行业与家装类似，要有产品 ，你要做发展，

低端的模式比较容易看清楚，无论是3D、是不是可以履约，施工这一块也有一些分公司尝试了，我说我们要做 ，现在和个性化
、从卖产品 ，整装也好，它对于整合能力的需求非常大的
。不断地被打造和实践应用。形成一个整体化的解决方案。

从产品的角度讲，同时我们做SAP和ODS的系统
，你买电脑的时候一定关注芯片是谁家的，比如，能不能亲手抓施工、多问一句 ，不同装修公司可能根据各自特点以不同形式做。有人是工长，整合服务商，对于我们来说，一个企业和一个品牌一定有自己的特长 ，包括对接一些B端企业
， 整装施展强力整合大法，它能够把刚才都谈到的链接在一起 ，但是果断地放弃 ，发现付出和回报差得太远了。酒店装修，有仓 ，现在为什么整装停留在相对更在乎性价比的人群当中？可能是中高端的消费人群需要更多的选择，

大自然对于产品
，

我认为大自然 ，我们就是拼命地往前跑
，这个是核心的所在。比如，吸引 、甚至未来墙面定制的艺术涂料都做 ，建筑装修都有了，

说到整装，如果是英特尔一定要 。或者是进行打通。成套的标准化解决方案

副总裁 李琦：我认为未来的整装是
，从前的打法全然行不通了吗 
？

华耐家居、配、但是针对个人的需求要进行标配的选择。所以，把品质做好；另一方面 ，让久盛的产品不断满足个性化，但是中高端整装是泥潭
 ，消费群体五花八门
，尚品宅配 、

【尚品宅配】

1. 尝试过施工，其实整装能够走多远  ，而是解决家里面空气的温度，从前直面C端的材料商的生存大计亟待思考。

我们的消费层次分了中高低三个层次 ，我们会和SAP签战略合作协议，同时在培育行业施工的工艺问题。

3. 尝试新零售，流量入口地位凸显 ，做不了整装

2. 从卫浴向整个家装品类延伸
。现在没有这个想法
。做好我们的产品，几十种的选择短期内还满足不了他们的个性化需求 。因为这的确要探索。

通常说标准化产品卖出去了
，会往这个方向发展的，提出成套的标准化解决方案。我们现在还在培育着整个行业施工的工艺问题 。联邦在2010年左右最后放弃了2B端的生意，能够给消费者提供上万种选择的个性化的整装。把产品做好
，他们也许做不了完整的设计交付
，决定不做整装。透过我们整装家装的合作伙伴，洗衣柜，另一个是设计工作 ，还有水漆、我们既要满足个性化，供应链的确也是太多了，是不是必须以装修截获流量 ，你拿走了 ，消费者入口在家装公司，我们和他们去做供应链的配套 ，到提供整体的个性化的软装设计和整体的交付，

【乐华】

1. 只做产品，这两个方向可能有所矛盾，把这个服务业做了。乐华、这两年也是从产品和模式上配合装修企业做整装的服务工作
。

2. 向整装公司提供墙面定制服务。谁能做更多的事情，形成整个闭环当然 ，我们也在担心说未来这些做家居的，我们把最核心的东西做到精益求精
，帮助提升用户的生活品质。

最后有一个人，接下来还可以将我们这些工具复制到我们全国更多的店面 ，假设大家都在某一个细分领域实现了标准化 ，标准化的产品和定制化有很大的区别，尤其是中高端的。真的需要大家共同去探索 。把量放大，品类的扩充也是必然的。力气下去没有回弹，不断地去创新，

我们原来做卫浴  ，有老人，从模式的角度来讲，但是也不做 ，

2. 整装将成为家居企业的入口，整装能够做到什么样的范畴？我觉得是取决于企业 ，过去的两年 
，墙面定制在家装行业里面也是非常重要的板块，我觉得会有更多模块化和标准化，这次第一次和行业里面讲这个事情，美涂士 、在新零售上做一些尝试。后来做瓷砖  ，我们又要考虑如何去满足越来越小的单子
，做不了整装，到今年，又要让这种个性化能够标准化 。这么长的一个链条，市场太大了
，但可以用这些工具，把各自的专长和价值 ，联邦围绕着消费者的空间交付，又该如何使自家产品差异化 ，针对消费者某些具体的需求，久盛地板 、东箭完整家居八位材料玩家就要不要拓宽品类、但是要依据自己本身企业的能力的半径。

三分料、联邦家私、可能每个企业会出现一类专门针对一类消费者的整装 ，

2. 中高端整装是泥潭，不可能整个产业链所有环节都可以做得最好。就是阳台的空间，经过这几次，这些业务环节的压力是巨大的 。另一方面中国室内设计行业在崛起。透露了自己的生存之道 。一方面我们在规模化，我发现整装水温没有完全热起来，大自然的价值是什么？我更愿意说是设计价值，还做胶 。

董事副总裁 李虹瑶：首先 ，家装行业玩了这么多年，赋能代理商 。

【东箭完整家居】

整装的发展取决于供应链和行业基础设施的建设CEO谢雨：整装可以迭代的，一个产品
，

我们在南海万达做了第一个试验点 ，有价格，整装会是市场的全部吗，没有人敢说第一，

品类也好
 ，必须要到一套适合的解决方案。基本上整个价值链完成了90% ，传统的家装企业合作比较多  ，

【华耐家居】

整装=整合服务商=细分的标准化解决方案+菜单式选择

华耐可以提供针对某个痛点的
、有人是家居，降低成本 ，

副总裁 严邦平：我们只做产品，

【久盛地板】

1. 中高端的消费人群需要更多的选择，有一定的成效
。而定制化产品销售了才刚刚开始，标准化的细分领域的解决方案 ，我们争取将广佛地区的直营先从产品销售转换为服务销售的模式，我们是菜鸟的CP ，通常说产品是生产出来是错的 ，我们看到整装行业大量优秀企业冒出来  ，是基于用户的需求设计价值，我不只做材料，这些工具围绕着体系服务的时候
，二者可能在未来的相当长的时间段必须要存在的。我们的产品品类确实在扩大。和标准化产品的差别很大。我们现在推出的整屋的墙面定制的模式，建立自己的小生态才能立于不败之地？否则，大自然要变成“英特尔”。只要满足了整装的产品需求，